准备好要挂牌出售您的房产了吗？在做了充分的研究并选择了您的房地产经纪人之后，您将需要签署一份挂牌协议（Listing Agreement）。这份书面合同详细说明了您与经纪人之间的安排。这份协议标志着销售流程的开始，为房屋上市期间的各项事宜设定了舞台。

虽然这份协议看起来足够简单，但您可能对其中包含的内容以及它的重要性有一些疑问。为了帮助您，这里列出了在签署挂牌协议前需要知道的几个要点。

什么是挂牌协议？
在签署挂牌协议前，您应该了解它是什么。挂牌协议是卖方和拟挂牌房屋的房地产经纪公司之间的法律约束性合同。

协议规定，卖方聘请经纪人处理房屋的销售，并授权他们寻找潜在买家。作为经纪人服务的交换，卖方同意支付经纪人一定比例的佣金（Commission Fee）。这个费用通常计入房屋的挂牌价格中。

挂牌协议如何运作？
在卖方和经纪人讨论完交易细节后，就会签署挂牌协议。签署协议意味着卖方准备好开始销售流程。

挂牌协议中的某些部分，如佣金费用、经纪人责任、挂牌价格、协议期限和挂牌类型，都可以由卖方协商。

大多数挂牌协议的有效期为三至六个月。如果在约定的时间内房屋未能出售，卖方可以重新与同一经纪人签署挂牌协议，或寻找另一家经纪公司合作。

挂牌协议有哪些类型？
卖方可以签署的挂牌协议不止一种。以下是四种最常见的挂牌协议类型。您应该对每种类型进行研究，并与您的经纪人讨论哪种类型最适合您的具体情况。

• 独家销售权挂牌（Exclusive Right to Sell Listing）：这是卖方和经纪人之间最常用的挂牌协议类型。独家销售权挂牌赋予经纪人交易的独家权利，并且无论谁出售了房屋，经纪人都有权获得约定的佣金。
• 独家代理挂牌（Exclusive Agency Listing）：这种常见的挂牌类型与独家销售权挂牌类似，但如果房屋卖方自己找到买家购买他们的房屋而没有经纪人的协助，他们可以免除支付经纪人佣金。
• 公开挂牌协议（Open Listing Agreement）：公开挂牌协议提供最少的承诺。这种非独家协议允许卖方使用多个房地产经纪人出售他们的房屋。只有成功出售房屋的经纪人才能获得佣金。

挂牌协议中包含了什么？
房地产挂牌协议包括几个组成部分，提供了即将发生的销售的详细信息。您的挂牌协议中应该包括以下内容：

• 联系信息(Contact information)：包括卖方和房地产经纪人的姓名、电话号码、电子邮箱地址等联系信息。
• 挂牌价格(Listing price)：这是房屋将以其挂牌的销售价格。挂牌价格在签署协议前由卖方和经纪人共同决定。确保这个数字与您和您的经纪人之前讨论的一致。
• 经纪人费用(Agent fees)：房地产经纪人费用各不相同。然而，大多数总佣金约为房屋最终销售价格的6%。这些经纪人费用可以根据卖方所需的服务水平进行协商。
• 经纪人职责(Agent duties)：挂牌协议列出了房地产经纪人的责任和他们被允许做的事情。这些经纪人期望在挂牌协议书写之前进行讨论。
• 挂牌协议类型(Type of listing agreement)：这里详细说明了挂牌协议的类型。您所拥有的挂牌协议类型定义了卖方和经纪人之间的关系，基于卖方在房屋销售中的参与程度。
• 房产描述(Property description)：这部分协议详细说明了房产本身的细节，包括随房产一起出售的项目，以及不包含的项目。
• 协议期限(Agreement duration)：这是协议将持续的时间，之后将被终止。大多数经纪人倾向于选择六个月的期限，以便有充足的时间出售房产。虽然六个月往往是默认时间，但这个时间框架可以轻松协商和改变。
• 冲突解决细节(Conflict resolution details)：挂牌协议的这部分规定了卖方和经纪人之间可能发生的冲突将如何处理。这些冲突大多通过调解或仲裁解决。虽然这些冲突很少发生，但了解如何处理它们还是很有帮助的。
• 保护期(Protection periods)：挂牌协议中的保护期或条款保护经纪人不会因为买家在挂牌协议期限过期后无法成交而丢失佣金。保护期在之后的一段时间内仍然有效，以便买家能够购买，卖方的经纪人也能赚取他们的佣金。

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